出海导航 for Dummies

创新药出海进程加速。研发端，申请临床和申请上市的本土创新药数量持续增长，且中国开展核心临床数量已接近美国。

同时，在国内厂商因为跨洋、跨时区的空间和时间距离难以对客户群体进行有效管理时，智库不仅可以协助维护重点客户，还可以积极开发原厂无暇顾及的新市场新客户。智库在其中筛选出潜在客户，并发掘其深度组织信息，包括架构图，联系方式，关键人物与背景等，让之后的新客户开发有的放矢。

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未来，人工智能指数级的变化，可能会带来更多挑战常识、冒犯认知的应用功能，渗透到我们日常的细枝末节，重塑人类的生产秩序和生活逻辑。

为了定制一个合适的目标，做一些市场调研很有必要。要注意的是，市场调研要避免在熟人圈找认可、放大自身优势。去找出合适的对标企业、对其进行全方位调研，往往是最好的方式。大多数中国公司刚做「新出海」时最大优势就是价格低，根据价格优势的强弱去设定目标。没有价格优势的，核心目标可以从先提升海外品牌形象入手。

同时，跨时区交流使得总部难以全面了解北美市场的复杂情况。国内同事也再三提出“为何老外要求这么多”的灵魂拷问。另外，长期疏离国内的家人使得生活孤独感和工作倦怠感不断袭来，对该员工的工作效率和士气都受到负面影响，更加难以适应北美的工作和商业环境。

霞光智库的第四条研判，则是企业增长动能的转换：从外部给力到内生蓄力。资本寒冬之下，靠资本输血的企业成长、生存模式必将困难重重。健康的企业应该回到生意的模式中，靠持续的收入增长、正向的业务利润生存。

彭薇经营的物流公司专门承接跨境电商的空运业务，主攻欧美航线。上半年，业务量同比增长了四倍。

而在河北秦皇岛的卸粮口码头，随着开渔令响起，成百上千的船只也竞相入海。随着“第一网海鲜”上市，沉寂了几个月的渔港码头也热闹起来。

今天的海外市场，已然不是遍地黄金。海外市场竞争愈发激烈，大多数中小企业挣扎求生。

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产业数字金融是产业、数字与金融深度融合的产物，是以企业端数据有效利用为基础，将数字技术和金融业务深度融合，为产业链提供一整套综合金融服务的新型金融业态。

中国银行（香港）有限公司工商金融部副总经理王文彬表示，在金融助企方面，中银香港积极联动当地分支行、专业机构，为“出海”企业提供市场咨询、业务顾问、税务和法律等信息，提供全链条的服务。

最后，尽管通过并购相关企业可以为出海奠定良好基础，但由于地缘政治等因素的影响，这种做法变得越来越困难。

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